Polska jako jeden z kluczowych rynków regionu
Atlas Copco Polska jest częścią globalnej Grupy Atlas Copco, działającej w modelu zdecentralizowanym. Struktura organizacyjna firmy opiera się na czterech obszarach biznesowych, odpowiadających za różne grupy produktów, technologie oraz segmenty rynku.
Obszar biznesowy Power Technique, który reprezentuje Jan Jakubczak, obejmuje 19 krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Polska jest jednym z kluczowych rynków w tym regionie — zarówno pod względem skali działalności, jak i potencjału dalszego rozwoju.
W naszym kraju Atlas Copco zatrudnia kilkuset specjalistów. Firma posiada centralę w Warszawie, oddziały regionalne oraz rozbudowaną sieć partnerów handlowych i serwisowych.
Sprzedaż oparta na doradztwie i bezpośrednim kontakcie
Działalność sprzedażowa Atlas Copco opiera się przede wszystkim na bezpośrednim kontakcie z klientami, realizowanym przez regionalnych przedstawicieli handlowych. Jednocześnie firma współpracuje z siecią partnerów, co pozwala jej skutecznie docierać do różnych segmentów rynku.
Kluczową rolę w procesie sprzedaży odgrywa doradztwo. Współpraca rozpoczyna się od dokładnego zrozumienia potrzeb klienta, następnie dobierane jest optymalne rozwiązanie, a na końcu zapewniane jest wsparcie serwisowe przez cały cykl życia maszyny.
Takie podejście sprawdza się w długim okresie i pozwala budować trwałe, partnerskie relacje z klientami.
Ergonomia i bezpieczeństwo jako priorytety rozwoju
Ergonomia i bezpieczeństwo należą obecnie do najważniejszych kierunków rozwoju produktów Atlas Copco. Już na etapie projektowania firma kładzie duży nacisk na bezpieczeństwo operatora, komfort pracy, ograniczenie hałasu i drgań oraz niezawodność urządzeń w trudnych warunkach.
W praktyce oznacza to wdrażanie systemów monitoringu parametrów pracy maszyn, rozwiązań zdalnej diagnostyki, funkcji automatycznego alarmowania o nieprawidłowościach oraz narzędzi wspierających planowanie przeglądów. Dzięki temu możliwe jest zwiększenie bezpieczeństwa pracy oraz ograniczenie ryzyka nieplanowanych przestojów.
Konkurencja cenowa i znaczenie całkowitego kosztu użytkowania
Producenci azjatyccy są dziś bardzo widoczni na rynku, szczególnie w segmencie cenowym. Atlas Copco konsekwentnie pozycjonuje się jednak jako dostawca rozwiązań skoncentrowanych na jakości, innowacyjności oraz lokalnym wsparciu.
Dla wielu profesjonalnych użytkowników kluczowe znaczenie mają nie tylko cena zakupu, ale również bezpieczeństwo, niezawodność, dostępność serwisu oraz całkowity koszt użytkowania sprzętu, uwzględniający także jego wartość rezydualną. To właśnie w tych obszarach Atlas Copco posiada silną i ugruntowaną pozycję.
