Centralnym punktem stoiska była oferta opon rolniczych BKT, którą prezentował Sławomir Olszyna, kierownik sprzedaży Agro-Rami.
– Skupiliśmy się na segmencie rolniczym. Głównie pokazujemy nowości, które BKT zaprezentowało w końcówce 2025 roku, wśród nich opona kombajnowa Agrimax Pro Harvest, Model Agrimax Pro Harvest został opracowany z myślą o pracy w kombajnach zbożowych oraz innych maszynach żniwnych. Opona ta jest już dostępna w regularnej sprzedaży i stanowi element bieżącej oferty Agro-Rami, dystrybuowanej poprzez sieć dilerów.
Prezentacja nowości odbywała się w kontekście wymagającej sytuacji rynkowej. Jak podkreślał Sławomir Olszyna, rok 2025 przyniósł stabilizację, jednak z wyraźnymi sygnałami spowolnienia widocznymi w skali całego kontynentu.
– Jeśli chodzi o Europę, jest tendencja spadkowa. Wynika to z wielu czynników - sytuacji rynkowej, mniejszej produkcji oraz czynników geopolitycznych.
Zmieniają się również preferencje zakupowe rolników. W obecnych warunkach większe znaczenie zyskują produkty oferujące korzystny stosunek ceny do jakości.
– W efekcie można powiedzieć, że w przypadku ogumienia półka średnia i poniżej średniej wiedzie prym na rynku polskim – zaznaczył kierownik sprzedaży Agro-Rami.
W tym kontekście BKT, pozycjonowane jako marka ze średniego segmentu, wpisuje się w aktualne potrzeby rynku, jednocześnie rozwijając ofertę opon radialnych w kierunku rozwiązań bardziej zaawansowanych. Istotnym elementem działalności Agro-Rami pozostaje także współpraca z producentami maszyn rolniczych. Firma dostarcza opony oraz kompletne koła do produkcji seryjnej, współpracując z wieloma podmiotami działającymi na rynku krajowym.
HOXSO - marka własna budowana na jakości i trwałości
Drugą część ekspozycji stanowiła marka HOXSO, prezentowana przez Adriana Gadomskiego, menedżera produktowego w Agro-Rami. Jest to stosunkowo nowy projekt firmy z Kościelnej Wsi pod Kaliszem, którego celem jest stworzenie oferty części zamiennych o podwyższonej trwałości i kontrolowanej jakości.
– HOXSO jest marką własną firmy Agro-Rami. Wszystkie produkty są wyselekcjonowane od sprawdzonych dostawców i mają być produktami premium, które wytrzymają w użytkowaniu dużo dłużej niż standardowe – podkreślił Adrian Gadomski.
Oferta obejmuje szeroki zakres komponentów stosowanych w maszynach rolniczych. Szczególnie istotną grupę stanowią elementy robocze do maszyn uprawowych, takie jak talerze, dłuta czy lemiesze.
– W ich przypadku zastosowano stal borową, co ma bezpośredni wpływ na trwałość eksploatacyjną. Taki materiał gwarantuje, że nasze produkty się nie łamią ani nie wyginają – przekonywał menedżer produktowy w Agro-Rami.
Poza elementami roboczymi oferta obejmuje również haki zaczepowe, ramy szybkiego montażu oraz wyposażenie elektryczne. Lampy robocze dostępne są w wersjach bezramkowych, wodoodpornych i wyposażonych w filtr zakłóceń radiowych, a jednocześnie spełniają wymagania homologacyjne E i CE. Uzupełnieniem asortymentu są akumulatory objęte 3-letnią gwarancją oraz elementy zawieszenia przyczep, w tym siłowniki i resory do modeli o ładowności 6 t i 8 t. Rozwój marki HOXSO opiera się na systematycznym poszerzaniu oferty oraz bezpośrednim kontakcie z użytkownikami.
– Rozmawiamy z rolnikami, słuchamy ich, czego oczekują i idziemy w tę stronę. Jeżeli jest zapotrzebowanie, to wprowadzamy takie produkty – powiedział Adrian Gadomski.
Efektem tego podejścia jest dynamiczny wzrost liczby produktów - firma deklaruje wprowadzanie od 200 do 300 nowych pozycji rocznie.
Spójny model dystrybucji
Zarówno w przypadku opon BKT, jak i produktów HOXSO, Agro-Rami konsekwentnie realizuje model sprzedaży oparty na współpracy z dystrybutorami. Firma nie prowadzi sprzedaży detalicznej, koncentrując się na obsłudze partnerów handlowych. Produkty dostępne są zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i internetowych, co zapewnia szeroki dostęp dla użytkowników końcowych bez naruszania relacji z siecią sprzedaży.
