Pomimo trudnej sytuacji geopolitycznej i wyzwań gospodarczych w Europie, rynek maszyn rolniczych w Polsce wykazuje oznaki stabilizacji, szczególnie w segmencie maszyn towarzyszących. Jak zaznacza Paweł Olech: – Firma Agravis Technik Polska zaobserwowała istotny wzrost zainteresowania sprzętem takim jak pługi, siewniki oraz osprzęt, co przełożyło się na zwiększenie obrotów w tych segmentach. Wzrost ten był częściowo wspierany przez programy rządowe skierowane do rolników.
W przypadku rynku ciągników widoczny jest wzrost liczby rejestracji. Kluczowe jest dostosowanie oferty produktowej do odpowiednich segmentów mocy, co nie każdemu dilerowi pozwala w pełni wykorzystać potencjał rynkowy.
Nowe marki z Azji i wyzwania związane z obsługą posprzedażową
Obecność nowych marek ciągników rolniczych, głównie pochodzących z Azji, jest zauważalna (co doskonale było widać po stoiskach tych producentów podczas Agritechniki – przyp. red.), jednak stanowi również przedmiot analizy i ostrożności. Kluczowym aspektem skutecznego poruszania się na rynku pozostaje jakość obsługi posprzedażowej - dostępność części zamiennych, sprawny serwis oraz logistyka - bez których konkurencyjność tych producentów może być ograniczona. Jak podkreśla Olech: – Jeśli ta część obsługi posprzedażowej zostanie przez te firmy dobrze rozwinięta, to ta konkurencja będzie stanowiła dla nas duże wyzwanie.
Współpraca z AVR – stabilność i partnerstwo
Firma Agravis Technik Polska odnotowuje bardzo dobre wyniki w sprzedaży marek nie-ciągnikowych. Dobrym tego przykładem jest współpraca z firmą AVR. Partnerstwo to określane jest jako strategiczne i bardzo dobrze rokujące na przyszłość. – Dla nas nawiązanie współpracy z tą marką to był strzał w dziesiątkę – wskazuje Paweł Olech. AVR, specjalizujące się m.in. w sadzarkach i kombajnach do zbioru ziemniaków, dostarcza sprzęt o wysokiej jakości i wydajności, co skutecznie wspiera sprzedaż. – Przede wszystkim mamy do czynienia z naprawdę wiarygodnym partnerem, z doskonałym zespołem ludzi, który nas jako dilera wspiera – począwszy od procesów sprzedażowych, szkoleń, aż po obsługę posprzedażową – zaznacza prezes Agravis Technik Polska.
Współpraca rozpoczęła się na ograniczonym obszarze, jednak z czasem została rozszerzona o kolejne regiony. Obecnie Agravis Technik Polska oferuje produkty AVR we wszystkich swoich oddziałach, zapewniając pełną obsługę – zarówno sprzedażową, jak i serwisową.
Rentowność działalności i inwestycje strukturalne
Pomimo spadku rentowności w branży rolniczej, Agravis Technik Polska kontynuuje rozwój. Firma dokonała istotnych inwestycji w infrastrukturę, narzędzia diagnostyczne, flotę samochodów serwisowych oraz zasoby ludzkie. Zwieńczeniem procesu inwestycyjnego było uruchomienie siódmego oddziału w Renicach. Obecnie działania skoncentrowane są na usprawnieniu procesów wewnętrznych.
Kluczowe znaczenie dla kontunuowania rozwoju Firmy przypisuje się jakości obsługi posprzedażowej. – Tylko i wyłącznie wysoka jakość obsługi klienta po sprzedaży pozwala myśleć o tym, żeby zapewnić firmie rozwój – komentuje Paweł Olech. Podkreśla przy tym znaczenie dobrze zorganizowanego działu części zamiennych, sprawnej logistyki oraz wyspecjalizowanego serwisu. – Nieważne o jakiej marce rozmawiamy, prędzej czy później jakaś awaria się przytrafi – stwierdza prezes Agravis Technik Polska, dodając, że kluczowe jest zapewnienie klientowi ciągłości wsparcia również po zakończeniu okresu gwarancyjnego.
