Na targach Agritechnica firma skoncentrowała się na promowaniu suszarni podłogowych do zrębków i trudnosuszonych materiałów. Jak podkreśla Konrad Gładkowski, menedżer eksportu w Riela Polska, takie urządzenia cieszą się dużym zainteresowaniem w Niemczech, zwłaszcza w kontekście biogazowni i lokalnych centrów ciepłowniczych. – Kiedyś w Polsce sprzedano kilka takich suszarni, ale brak dotacji ograniczał rynek.
Międzynarodowe kontakty i elastyczna sprzedaż
Targi w Hanowerze pełnią przede wszystkim rolę platformy do pozyskiwania kontaktów zagranicznych. Chociaż firma obsługuje również klientów krajowych, znacząca część działań koncentruje się na rynkach Europy i innych części świata. – W przypadku jeżeli pojawiaj się klienci z Polski jestem tutaj dla nich – zaznacza Gładkowski. W Niemczech działa dodatkowy diler odpowiedzialny za sprzedaż mniejszych instalacji rolniczych, głównie dla gospodarstw indywidualnych, co pozwala firmie elastycznie reagować na lokalne potrzeby rynku.
Sezon 2025 firma ocenia jako lepszy niż poprzedni. W jego trakcie zrealizowano kilka większych instalacji, w tym konstrukcje stalowe o dużych gabarytach, które trafiają nie tylko na rynek krajowy, ale również do Rumunii, gdzie produkty ze znakiem Riela służą m.in. do przeładunku cementu w porcie w Konstancy. W Polsce realizowane są typowe obiekty magazynowo-suszarnicze, jednak ich rozwój ograniczają niskie ceny ziarna zbóż i kukurydzy. – Ceny nie sprzyjają, dlatego też zainteresowanie nie jest obecnie zbyt duże – przyznaje Gładkowski, wskazując na ograniczenia wynikające z aktualnej sytuacji rynkowej.
Polski rynek i bieżące realizacje
Jednym z przykładów bieżących realizacji jest mieszalnia pasz w centralnej Polsce, w okolicach Wrześni, gdzie inwestor planuje w nadchodzącym roku rozbudowę obiektu i szybkie napełnienie silosów. Gładkowski podkreśla, że część optymizmu firmy wynika z obecnych cen zbóż, które są relatywnie niskie, co daje producentom pasz możliwość taniego zakupu surowca. – Tanie zboże jest okazją – dodaje, wskazując na korzyści ekonomiczne dla klientów z tego segmentu rynku.
Firma obserwuje również zainteresowanie rynków zagranicznych. W Ukrainie zrealizowano w tym roku kilka umów, a kolejne realizacje są w przygotowaniu, w oczekiwaniu na stabilizację sytuacji w regionie. Zainteresowanie tego typu inwestycjami pojawia się także w innych częściach Europy Wschodniej. Dzięki obecności na targach i bieżącym kontaktom z klientami firma utrzymuje wiedzę o potrzebach rynku i jest w stanie szybko reagować, oferując rozwiązania zarówno dla dużych przedsiębiorstw, jak i indywidualnych gospodarstw.
Riela podkreśla znaczenie inwestycji w suszarnie i magazyny w obliczu rosnących wymagań logistycznych i ograniczonej przestrzeni w gospodarstwach. Suszarnie podłogowe pozwalają wykorzystać zrębki i odpady jako źródło ciepła, co w Niemczech jest wspierane dotacjami. W Polsce rynek takich technologii rozwija się powoli, a doświadczenie zdobyte w kraju i za granicą pozwala firmie dopasowywać produkty do lokalnych potrzeb.
