Jakie innowacje wprowadzacie Państwo obecnie w swoich produktach?
Ernst Stöttinger: W takim przypadku rozpoczynamy zawsze od zbierania opinii od operatorów i użytkowników naszych maszyn, którzy wskazali, że wcześniejsze modele, choć funkcjonalne, były nieco zbyt wąskie i czasami trudne w utrzymaniu. Na tej podstawie stworzyliśmy model Euromix 1600 Nova. Znaczący zwiększyliśmy przestronność, co czyni obsługę i konserwację maszyny znacznie łatwiejszą. Postawiliśmy także na nowoczesny design, który wyróżnia naszą maszynę – może wyglądać jak rakieta czy gwiazda, a jednocześnie jest kompaktowa, łatwa do transportu i można ją zmontować w ciągu zaledwie jednego dnia. Wszystkie nasze produkty są tez ocynkowane, co gwarantuje ich trwałość. Każda wyprodukowana przez nas maszyna nadal działa, a najstarsza ma na koncie produkcję już 3 mln m³ betonu.
Spotykamy się przy okazji prezentacji Państwa nowego modelu - Euromix 1600 Nova. Jakie znaczenie mają dla SBM wydarzenia tego typu?
Erwin Schneller: Mają one zwykle charakter sympozjów, gdzie prezentujemy nowe maszyny i technologie. W tym roku w naszej siedzibie głównej w Oberweis spotkali się klienci z 11 krajów. Większość z nich już posiada nasze maszyny i jest zainteresowana zakupem kolejnych. Uczestnictwo w tych wydarzeniach to także okazja do wymiany doświadczeń i dyskusji o rozwoju.
Wróćmy do kwestii związanych ze sprzedażą. Jakie w Państwa opinii rysują się perspektywy na najbliższe miesiące?
Erwin Schneller: Końcówka 2024 r. będzie nadal spokojnym okresem na rynku, głównie ze względu na spodziewane wybory w Niemczech, które wpływają na sytuację w całej Europie Środkowej. Zakładamy jednak, że rynek zacznie się wyraźnie odradzać pod koniec 2025 roku.. Gdy zacznie nadrabiać zaległości w pracy, wszystko ruszy z pełną siłą. To nie jest nasz pierwszy kryzys, ani nie będzie ostatni, ale musimy szukać możliwości, które wciąż istnieją. W ten sposób zawsze znajdujemy pracę i wychodzimy z trudnej sytuacji.
Na koniec zapytam jeszcze o plany ekspansji firmy SBM Mineral Processing na rynki zagraniczne, w tym polski?
Ernst Stöttinger: Na początku 2024 roku rozpoczęliśmy ekspansję na rynek amerykański. Po indywidualnej sprzedaży w przeszłości, właśnie sprzedaliśmy nasz pierwszy system Euromix 3300 Space, który został specjalnie dostosowany do lokalnych wymagań. To dla nas kluczowy krok w rozwoju globalnym. Planujemy dalsze działania w tym kierunku.
Erwin Schneller: Dodam, że Polska jest dla nas również bardzo obiecującym rynkiem, najlepszym w Europie Wschodniej, ponieważ nasza jakość jest tu naprawdę doceniana. Sprzedaliśmy tam wiele maszyn Euromix na potrzeby infrastruktury, w tym budowy autostrad. Na przykład fundusze europejskie wspierają klientów w inwestowaniu w nasze maszyny, co sprawia, że jesteśmy bardzo zadowoleni z obecności na tym rynku. Nie widzimy końca tego trendu - Polska jest i pozostanie dobrym rynkiem dla SBM.
