W rolnictwie czas pracy maszyny często decyduje o powodzeniu całego sezonu. Ciągnik, ładowarka czy prasa są potrzebne dokładnie wtedy, gdy pozwala na to pogoda i organizacja prac. Jednocześnie nie każda maszyna musi stać w gospodarstwie przez cały rok. Część sprzętu wykonuje intensywną pracę przez kilka dni, a później przez wiele miesięcy pozostaje nieużywana.
Właśnie pomiędzy tymi potrzebami - bezpieczeństwem w sezonie i racjonalnym wykorzystaniem kapitału - rozwija się Aldo Rental. Program działa od nieco ponad dwóch lat, a oficjalnie został zaprezentowany w 2024 r. podczas targów „Pamiętajcie o ogrodach” w Olsztynie. Początkowo firma dysponowała kilkoma maszynami, które pozwalały sprawdzić, czego rzeczywiście oczekują klienci. Dziś oferta obejmuje blisko 40 maszyn i osprzętów dostępnych w siedzibie głównej w miejscowości Surowe oraz przez oddziały w Myszyńcu, Ełku, Wójtowie pod Olsztynem oraz Ciechanowie.
– Aldo Rental to program wynajmu maszyn. Obejmuje maszyny rolnicze, komunalne i budowlane. W branży agro mamy m.in. ciągniki Kubota, ale też ciągniki innych marek, które znajdują się w naszej ofercie maszyn używanych, ładowarki Weidemann, wozy paszowe, rozrzutniki, prasy czy maszyny Kverneland – mówi Bartosz Radoch, kierownik punktu sprzedaży Aldo w Myszyńcu.
Oferta budowana według zapytań
Wynajem maszyn rolniczych wymaga innego podejścia niż klasyczna sprzedaż. W sprzedaży klient analizuje parametry, wyposażenie, finansowanie i serwis. W rentalu równie ważne są dostępność w konkretnym terminie, szybka reakcja, transport, stan techniczny i możliwość dopasowania maszyny do nagłej sytuacji.
– Na początku tych maszyn było zdecydowanie mniej. Mieliśmy kilka sztuk, którymi poznawaliśmy potrzeby klienta. Dzisiaj uzupełniamy nasze zasoby o to, o co są realne zapytania – wyjaśnia Bartosz Radoch.
Podstawą części rolniczej są ciągniki Kubota. W ofercie znajdują się maszyny od 70 KM, przeznaczone m.in. do prac pomocniczych, transportowych, zielonkowych i sezonowych. Aldo nie ogranicza się jednak wyłącznie do nowych ciągników Kubota. Jeżeli w komisie firmy znajduje się sprawdzony ciągnik innej marki, który przeszedł weryfikację techniczną, również może trafić do wynajmu. To pozwala elastycznie reagować na potrzeby klientów, zwłaszcza tam, gdzie potrzebna jest mocniejsza maszyna albo sprzęt do bardzo konkretnego zadania.
Maszyny na krótki, ale intensywny sezon
Jednym z najmocniejszych argumentów za wynajmem są maszyny wykorzystywane rzadko, lecz intensywnie. W ofercie Aldo Rental znajdują się m.in. maszyny Kverneland do uprawy bezorkowej oraz pługi tej marki. To sprzęt, którego zakup trudno uzasadnić, jeżeli w danym gospodarstwie ma pracować tylko przez kilka dni w roku.
– Jeżeli mamy wśród maszyn rentalowych „bezorkowce” czy pług Kvernelanda, to są to maszyny, których rolnicy używają czasami dwa dni w roku – wskazuje Bartosz Radoch.
Ten przykład dobrze pokazuje zmianę w myśleniu o parku maszynowym. Rolnik nie musi posiadać każdej maszyny, aby korzystać z określonej technologii. Może wynająć sprzęt wtedy, gdy jest potrzebny, wykonać nim pełen zakres prac i uniknąć kosztów zakupu, garażowania, serwisu oraz utraty wartości.
Wynajem planowany i telefony „na już”
Aldo Rental działa w dwóch trybach. Pierwszy to wynajem planowany, wpisany w kalendarz prac gospodarstwa. Dotyczy maszyn sezonowych oraz sprzętu, którego użycie można wcześniej przewidzieć. Drugi to wynajem interwencyjny, uruchamiany wtedy, gdy liczy się szybkie zastąpienie uszkodzonej maszyny.
– Nie brakuje sytuacji ad hoc. Niejednokrotnie dostaję telefony: Bartek, pomóż, potrzebna maszyna od ręki. W sezonie komuś pada ciągnik, a praca musi być wykonana. Dzięki wynajmowi jesteśmy w stanie zareagować bardzo szybko – mówi Bartosz Radoch.
Przykładowy koszt wynajmu ciągnika zaczyna się od ok. 600 zł/dzień. Przy dłuższym okresie, liczonym miesięcznie, stawka wynosi ok. 10–12 tys. zł/mies. Ostateczna cena zależy od typu maszyny, czasu wynajmu i warunków pracy. Firma stosuje także model, w którym klient może wynająć maszynę, sprawdzić ją w gospodarstwie, a następnie zdecydować się na zakup. W takim przypadku koszt wynajmu może nie być liczony jako osobny wydatek po finalizacji transakcji.
Duże gospodarstwa liczą koszty
Według doświadczeń Aldo po wynajem planowany najczęściej sięgają duże gospodarstwa. To użytkownicy, którzy prowadzą dokładny rachunek ekonomiczny i porównują koszt zakupu maszyny z jej rzeczywistym wykorzystaniem. W takim przypadku rental nie jest oznaką braku możliwości inwestycyjnych, ale elementem zarządzania kapitałem.
W mniejszych gospodarstwach przy awariach częściej pojawia się pomoc sąsiedzka. Jednocześnie część rolników woli zapłacić za wynajem niż brać odpowiedzialność za prywatnie pożyczoną maszynę. Formalny wynajem daje jasne zasady i ogranicza ryzyko nieporozumień.
Rental wspiera sprzedaż i serwis
Aldo podkreśla, że wynajem nie zastępuje sprzedaży, lecz ją wzmacnia. Klient może sprawdzić maszynę w realnych warunkach, z własnym osprzętem i przy własnej organizacji pracy. Dla dilera to kolejny punkt kontaktu z gospodarstwem oraz sposób na budowanie zaufania.
– Wynajem zdecydowanie pomaga sprzedaży. Nie odbiera nam klientów, wręcz przeciwnie - zwiększa ich portfel. Łatwiej jest nam pomóc klientowi, a jednocześnie dać mu większe poczucie bezpieczeństwa – zaznacza Bartosz Radoch.
