35-lecie działalności stało się dla firmy Jar-Met z Węgrowa impulsem do przeprowadzenia zmian wizerunkowych. Jak podkreśla Michał Sińczuk, przedstawiciel firmy, celem było uproszczenie komunikacji wizualnej przy jednoczesnym zachowaniu ciągłości marki. – Chcieliśmy iść w prostotę, ale nie odchodząc od tradycji. Kolorystyka została zachowana, a symbol nadal pokazuje nasze ‘J’ i ‘M’”.
Nowy kierunek objął nie tylko logo, ale również katalogi i materiały marketingowe. Zastosowano bardziej uporządkowaną kolorystykę oraz czytelniejszy układ treści, co ma ułatwić odbiór oferty przez klientów. Po raz pierwszy Jar-Met zaprezentował się w „nowych szatach” podczas tegorocznych targów Agrotech w Kielcach.
Drugie pokolenie
To tylko początek całego cyklu zmian, za które w dużej mierze odpowiada drugie pokolenie rodzin zarządzających firmą (Sińczuk i Sternicki), decyzyjne w obszarach sprzedaży, marketingu oraz rozwoju narzędzi cyfrowych. Dobrym tego przykładem jest wprowadzony konfigurator online, który umożliwia klientom dopasowanie maszyn do indywidualnych potrzeb.
– Każdą maszynę można skonfigurować jak samochód - zaczynamy od podstawy i dobieramy opcje – zwraca uwagę Michał Sińczuk.
Równoległe działania w obszarze marketingu internetowego i mediów społecznościowych wzmacniają obecność firmy na rynku.
Produkcja i automatyzacja
Zakład produkcyjny zatrudnia około 120 pracowników i pełni istotną rolę na lokalnym rynku pracy. W ostatnich latach wdrożono elementy automatyzacji, w tym wykorzystanie robotów w wybranych procesach produkcyjnych.
Krótki czas realizacji zamówień stanowi istotną przewagę konkurencyjną, szczególnie w okresach zwiększonego zapotrzebowania.
Dopłaty i programy wsparcia napędzają rynek
Wyraźnym impulsem dla sprzedaży są środki unijne oraz krajowe programy wsparcia inwestycji w gospodarstwach. Firma współpracuje z dilerami w zakresie dopasowania oferty do wymagań programów finansowania, co przekłada się na większą efektywność sprzedaży i lepsze dopasowanie produktów do potrzeb rynku.
Eksport odpowiada za około 70% sprzedaży firmy i pozostaje kluczowym obszarem jej działalności
– Bardzo dużo sprzedajemy za granicę. Największym rynkiem jest Wielka Brytania, na drugim miejscu plasują się Niemcy – podkreśla przedstawiciel firmy Jar-Met.
Firma rozwija również obecność na bardziej odległych rynkach, takich jak Chile czy Urugwaj (w planach jest wejście na rynek Stanów Zjednoczonych), co wskazuje na rosnący zasięg globalny.
Rosnące znaczenie maszyn ekologicznych
Istotnym trendem sprzedażowym jest rosnące zainteresowanie maszynami do uprawy ekologicznej. W ofercie Jar-Met znajdują się m.in. rozwiązania do mechanicznego zwalczania chwastów - np. brona chwastownik (szerokość robocza od 1,5 do 12 m), która w ostatnim czasie zyskuje na znaczeniu.
Zwiększony popyt na tego typu sprzęt wynika m.in. z dostępności programów wsparcia oraz zmieniających się wymagań w zakresie ograniczania chemii w produkcji rolniczej. Firma zakłada, że trend ten będzie miał charakter długofalowy, a nie jedynie sezonowy.
Elektronika i rolnictwo precyzyjne
Jednym z najważniejszych filarów rozwoju firmy jest wdrażanie rozwiązań z zakresu rolnictwa precyzyjnego. Jar-Met konsekwentnie zwiększa udział elektroniki w swoich maszynach, rozwijając systemy sterowania i monitorowania pracy.
– Dodajemy dużo komputerów, elektroniki, pojawia się coraz więcej sterowników i modułów, które pomagają w precyzyjnym działaniu na polu. Wprowadziliśmy do oferty komputer Delta 70T który współpracuje z opryskiwaczami - warto to zaznaczyć, tym bardziej że jesteśmy jednymi z pierwszych w Polsce, którzy go wdrożyli. Z kolei komputery do rozsiewaczy są jeszcze na etapie wdrożenia i planujemy je wprowadzić jesienią – podkreśla Michał Sińczuk.
Rozwój elektroniki idzie w parze z wprowadzaniem nowych konstrukcji maszyn. Jar-Met rozwija linię siewników, które projektowane są z myślą o integracji z systemami sterowania i precyzyjnym zarządzaniu wysiewem. Maszyny te wyróżniają się nowoczesnym wzornictwem oraz możliwością rozbudowy o moduły elektroniczne. Kluczowym kierunkiem jest zwiększenie kontroli nad procesem wysiewu oraz dostosowanie parametrów pracy do zmiennych warunków polowych.
