Agravis Technik Polska - Duży potencjał rynku ciągników i maszyn używanych

Oczywiście nie sposób porównywać „jeden do jednego” biznesu w zakresie maszyn używanych prowadzonego przez Agravis w Niemczech i w Polsce. W naszym kraju wystawiane przez spółkę z Pianowa maszyny (ale także inny sprzęt sprzedawany bezpośrednio przez rolników) trafiają przede wszystkim na popularne portale ogłoszeniowe, takie jak OTOMOTO czy OLX, natomiast w Niemczech obowiązuje inny model transakcyjny.

– Rolnicy w Niemczech traktują sprzedaż starej maszyny jako element wymiany – oddają sprzęt dilerowi w rozliczeniu i odbierają nowy, nie przejmując się dalszą odsprzedażą – tłumaczy Radosław Tabisz, regionalny kierownik sprzedaży w Agravis Technik Polska.

Szeroki asortyment i dostępność oferty w Polsce

Agravis Technik Polska nie ogranicza się jedynie do sprzedaży maszyn pozostawionych w rozliczeniu przez polskich klientów. Dzięki współpracy z Agravis w Niemczech, rolnicy mogą wybierać spośród szerokiej oferty, obejmującej obecnie ponad 3000 maszyn dostępnych na platformie ATC Trader. – Mamy dostęp do całej bazy maszyn używanych Agravis w Niemczech. Klienci mogą znaleźć tam różne modele ciągników, kombajnów i maszyn towarzyszących, niezależnie od tego, jaką markę reprezentujemy w Polsce – podkreśla Tabisz.

Największym zainteresowaniem wśród polskich rolników cieszą się ciągniki marki Fendt oraz John Deere, które wyróżniają się wysoką wartością odsprzedaży i niezawodnością. – Ciągniki spod znaku Fendta bardzo dobrze trzymają wartość, a w ostatnich latach niejednokrotnie zdarzały się przypadki, że ciągniki trzyletnie były warte tyle samo, co w momencie ich zakupu – dodaje Tabisz.

Bariery rozwoju

Mimo atrakcyjnej oferty, próba stworzenia w Polsce dużego centrum sprzedaży maszyn używanych spotkała się z ograniczonym zainteresowaniem klientów. Agravis Technik Polska do tego celu wykorzystała zlokalizowaną blisko autostrady A4 i granicy z Niemcami placówkę w Okmianach na Dolnym Śląsku, jednak szybko okazało się, że większość rolników woli kupować sprzęt używany bezpośrednio zza Odry i Nysy Łużyckiej. – Mieliśmy na placu w Okmianach około 20 maszyn, ale nie cieszyły się one dużym zainteresowaniem. Przewieźliśmy je do położonej niedaleko miejscowości Kalbe w Niemczech i tam od razu zostały sprzedane – większość z nich wróciła do Polski. Klienci wolą kupić sprzęt z Niemiec, nawet jeśli faktycznie pochodzi on z Polski – zauważa Tabisz.

Serwis i gwarancja – kluczowe aspekty sprzedaży

Wszystkie maszyny sprzedawane przez Agravis Technik Polska są poddawane szczegółowym inspekcjom. Wykwalifikowani serwisanci dokonują diagnostyki komputerowej, sprawdzają historię serwisową i wykonują ewentualne naprawy. – Nie odbieramy jednak każdej zaoferowanej nam maszyny. Jeśli sprzęt jest w złym stanie technicznym, po prostu go nie odkupujemy. Staramy się sprzedawać maszyny, które będą niezawodne dla kolejnych użytkowników – podkreśla Tabisz.

W zakresie gwarancji firma podchodzi do sprawy w sposób elastyczny. Klienci mogą skorzystać z gwarancji rozruchowej lub dochodzić ewentualnych roszczeń w ramach rękojmi. – Maszyna używana to jednak zawsze ryzyko. Możemy ją sprawdzić i przygotować do sprzedaży, ale nie jesteśmy w stanie przewidzieć każdej usterki, jaka może się pojawić po transakcji – mówi przedstawiciel Agravis Technik Polska.

Eksport i międzynarodowa rotacja maszyn

Interesującym zjawiskiem jest to, że około 70% używanych maszyn sprzedawanych przez Agravis Technik Polska trafia na eksport, głównie do Niemiec. – Z jednej strony polscy rolnicy kupują sprzęt używany z Niemiec, a z drugiej – maszyny odkupione w Polsce są odsprzedawane do Niemiec. Jest to pewien paradoks, ale pokazuje, że rynek wtórny działa w obie strony – mówi Tabisz.

Agravis Technik Polska odgrywa zatem istotną rolę w międzynarodowym handlu maszynami używanymi, oferując rolnikom sprawdzone i serwisowane pojazdy, a jednocześnie ułatwiając rotację sprzętu pomiędzy rynkami Europy Zachodniej i Wschodniej.

Polecamy produkty z naszego sklepu: