Wzrost sprzedaży Vogelsang

Według producentów i dilerów maszyn rolniczych w 2024r. obserwujemy znaczące spadki sprzedaży. Jak to wygląda jeżeli chodzi o firmę Vogelsang?

W ostatnich latach rynek maszyn rolniczych dynamicznie się rozwijał, napędzany dotacjami unijnymi i popytem na coraz to nowsze technologie. Aktualne spadki sprzedaży dotyczą grupy maszyn, które zostały już w nowoczesnych gospodarstwach w dużym stopniu zmodernizowane. Marka Vogelsang od lat kojarzy się z wysoką jakością i innowacyjnością swoich produktów. Reprezentujemy specjalistyczną grupę asortymentu i jako lider na rynku, nasze produkty pomagają klientom sprostać wyzwaniom klimatycznym i obniżać koszty produkcji. Biorąc te czynniki pod uwagę w 2024 roku odnotowaliśmy wzrost zainteresowania oraz sprzedaży naszych urządzeń.

Jakie zmiany w sposób funkcjonowania firmy Vogelsang wprowadziliście Państwo aby dostosować się do obecnej sytuacji rynkowej?

Aby dostosować się do wciąż zmieniających się warunków panujących na rynku nasza firma pozostaje w dialogu z klientami i monitoruje kierunki rozwoju. Indywidualne podejście i elastyczna oferta dostosowana do wymogów nowoczesnego i ekologicznego rolnictwa to podstawa naszej pracy. W ostatnim czasie postawiliśmy na usprawnienia w przepływie informacji, rozwoju działu logistycznego oraz znacząco zwiększyliśmy potencjał działu serwisowego, dzięki czemu możemy dotrzeć do naszych klientów jeszcze szybciej.

Jak w Pana opinii na popyt na urządzenia firmy Vogelsang wpłyną właśnie ogłaszane nowe programy unijne?

Dofinansowania unijne mają kluczowy wpływ na wielkość i strukturę popytu. Unia Europejska w swoich programach kładzie duży nacisk na ochronę środowiska. Nasze zaawansowane technologicznie produkty oferowane w przystępnej cenie, praktycznie pokrywają się z wytycznymi programów. W przeważającej większości zapytania dotyczą aplikatorów do gnojowicy, które wraz z mapowaniem pól są kwintesencją nowoczesnego gospodarstwa. Naturalnie separatory gnojowicy, przepompownie czy systemy załadunku również mają duże powodzenie u naszych klientów.

Rafał Frankl, dyrektor techniczny Vogelsang.

Technologia rozlewania gnojowicy firmy Vogelsang oferuje kompleksowe rozwiązania systemowe dostosowane do różnych warunków. Jakie najnowsze rozwiązania w tym zakresie wprowadziła firma Vogelsang? Jak te nowości przyjmowane są na rynku polskim?

Od wielu lat nasze aplikatory cechuje precyzja i jakość wykonania. W 2024 r. naszą ofertę wzbogaciliśmy o nową rodzinę doglebowych aplikatorów BlackBird, w których przekonstruowaliśmy ramę uzyskując w wersji Light ciężar niższy o 350 kg, a w wersji Single, aż o 700 kg zachowując precyzję rozlewu i 12 kg nacisku na każdą z redlic. W serii Light zastosowano nowego typu precyzyjny rozdzielacz ECM, charakteryzujący się niższą masą i zmniejszoną energochłonnością. Te wszystkie innowacje zmniejszają koszty eksploatacji naszych urządzeń wpisując się w trend ochrony środowiska. Mówiąc o nowościach chcemy wspomnieć o separatorze XSplit do gnojowicy, w którym dzięki pomysłowej koncepcji możemy uzyskać do 40% suchej masy, przy łatwym dostępie do sita i ślimaka dla szybkiej obsługi.

Jak zawsze wszystkie nasze nowe propozycje spotykają się z wielkim zainteresowaniem pośród dużych, średnich, jak i tych najmniejszych gospodarstw. To potwierdza, że polityka naszej firmy nastawiona na innowacyjność i zindywidualizowany dobór jest właściwym kierunkiem.

Priorytetem dla gospodarstw rolnych staje się ekonomiczna i niskoemisyjna aplikacja gnojowicy. W jaki sposób uzyskać ten efekt?

Firma Vogelsang w swoim portfolio posiada wiele produktów, które wpisują się ekonomicznie w niskoemisyjną aplikację gnojowicy. Niezwykle precyzyjne nawożenie naglebowe zestawami SwingUp oraz SwingMax z wężami wleczonymi to przede wszystkim maksymalizacja wydajności, elastyczności i bezpieczeństwa. Do nawożenia doglebowego posiadamy systemy belek z płozami BlackBird, które z naciskiem 12 kg na redlicę formują rowek, w który precyzyjnie i bezpiecznie dla roślin aplikowany jest nawóz zapewniając najniższe straty składników odżywczych. W swojej ofercie posiadamy również rodzinę agregatów XTill pod uprawę pasową, gdzie w jednym przejeździe realizujemy proces orania i wtryskiwana gnojowicy na poziomie korzeniowym, ograniczając w 100% uwalnianie azotu. Dodatkowo od 2021 r. z powodzeniem dostarczamy na rynek system SyreN służący do zakwaszania gnojowicy, dzięki czemu w znaczny sposób redukujemy emisję amoniaku. Aplikacja gnojowicy staje się prostsza przy równoczesnym obniżeniu nakładów na zakup nawozów mineralnych.

Kiedy Pana zdaniem można spodziewać się poprawy koniunktury branży maszyn rolniczych?

W obecnych czasach mamy do czynienia z dużą niepewnością gospodarczą. Trwająca wojna w Ukrainie, skoki inflacji i cen surowców mają ogromny wpływ na rynek maszyn rolniczych. Z drugiej strony polski rolnik zobaczył, że bez modernizacji swojego parku maszynowego czy procesów produkcji nie jest w stanie konkurować na rynku polskim czy europejskim. Stabilizacja tych czynników, uruchomienie nowych programów unijnych promujących nowoczesne technologie i młodych rolników oraz dostępność różnorodnych warunków finansowania powinny przełożyć się na chęć do dalszej inwestycji.

Aktualnie większość naszych klientów ogranicza swoją działalność do wąskich specjalizacji ograniczając udział pracowników przez modernizację swojego gospodarstwa. Szeroka, spersonalizowana oferta firmy Vogelsang zawierająca nowoczesne aplikatory, separatory, przepompownie czy systemy załadunku wychodzi naprzeciw wymaganiom klienta, co mamy nadzieję przełoży się na ożywienie segmentu, w którym od lat pozostajemy technologicznym liderem.