Mototraktor. Specjalizacja

Firma Mototraktor z miejscowości Łążynek w woj. kujawsko-pomorskim, założona w 2017 r., to przykład dynamicznego przedsiębiorstwa, które szybko zyskało stabilną pozycję na rynku części zamiennych do maszyn rolniczych. Receptą na sukces okazała się specjalizacja, elastyczność i skuteczna dystrybucja. Inwestycje w jakość oferty i obsługę klientów zapewniają jej stabilny wzrost, a plany na przyszłość zakładają dalsze umacnianie pozycji na rynku, zarówno lokalnym, jak i międzynarodowym.

Firma Mototraktor została założona przez Przemysława Wierzbowskiego przed 7 laty. Początkowo firma była jednoosobowa, a pierwsze lata skupiały się na budowie bazy klientów i oferty produktowej. Kluczowy moment nadszedł w latach 2019–2021, kiedy na rynku zauważalny był wzrost zapotrzebowania na części do maszyn rolniczych.

– W 2020 roku postanowiłem rozbudować firmę. Wybudowaliśmy nowy budynek magazynowy o powierzchni 400 m², zatrudniliśmy kilka osób i firma się znacząco rozwinęła. Branża w tych latach wykazywała duże zapotrzebowanie na oferowane przez nas produkty, co pozwoliło osiągać corocznie duże wzrosty – wspomina Przemysław Wierzbowski.

Dzięki tej inwestycji przedsiębiorstwo mogło przejść z modelu lokalnego do bardziej złożonej struktury, w której zatrudnienie znajduje obecnie 7 osób, a działalność poszerzono o sprzedaż międzynarodową.

Wąska specjalizacja

Obecnie firma Mototraktor obsługuje dwie główne grupy odbiorców: rolników oraz warsztaty zajmujące się naprawą maszyn rolniczych. Struktura sprzedaży pokazuje, jak dużą rolę odgrywa internet – aż 70% obrotów generowanych jest online, a pozostałe 30% to sprzedaż lokalna.

– Działamy na terenie całej Polski, ale wysyłamy towar również za granicę. Odzywają się klienci z Finlandii, Niemiec, Czech czy Słowacji – zauważa właściciel firmy Mototraktor.

Przemysław Wierzbowski, właściciel firmy Mototraktor

Kluczową cechą Mototraktora jest specjalizacja. Firma koncentruje się na wąskim, ale dobrze zdefiniowanym segmencie rynku

– częściach zamiennych do zachodnich marek ciągników i kombajnów. – Staramy się nie rozszerzać oferty do wszystkich maszyn rolniczych. Skupiamy się na mniejszym gronie odbiorców, który chcemy obsługiwać skuteczniej – przekonuje Przemysław Wierzbowski.

Mototraktor dostarcza części zamienne do ciągników takich marek jak: John Deere, Case IH, New Holland, Massey Ferguson i Fendt. Właściciel firmy zaznacza, że klienci często poszukują części trudno dostępnych w innych źródłach, co czyni ofertę firmy unikatową.

– Najlepiej sprzedają się te marki, których części jest najmniej w internecie. Brak konkurencji na rynku krajowym czyni daną część bardzo poszukiwaną – mówi przedsiębiorca.

Plany rozwoju

Rynek maszyn rolniczych jest dynamiczny. W 2024 r. zauważalny jest znaczny spadek sprzedaży nowych maszyn, co paradoksalnie działa na korzyść firm takich jak Mototraktor.

– W branży części rolniczych korzystniejsza jest sytuacja, gdy sprzedaż nowych maszyn nie osiąga zbyt wysokiego poziomu. Klienci częściej wybierają maszyny używane, które naturalnie wymagają regularnych napraw i serwisów, co zwiększa zapotrzebowanie na części zamienne – uważa Przemysław Wierzbowski.

Dlatego też rysują się dobre perspektywy przed firmą Mototraktor, zamierzającą dalej rozwijać istniejącą ofertę, a co za tym idzie – powiększać stany magazynowe. W planach jest optymalizacja działań w ramach istniejących zasobów, a możliwe, iż także zwiększenie zatrudnienia.