Z początkiem 2026 r. Granit Parts zdecydował się na reorganizację struktur sprzedażowych, powierzając całościową odpowiedzialność za sprzedaż Adrianowi Fricke. Nowy model zarządzania obejmuje zarówno rynek niemiecki, jak i działalność w innych krajach. Celem zmian jest spójne prowadzenie strategii wzrostu w segmencie części zamiennych oraz lepsze wykorzystanie potencjału poszczególnych rynków.
Jak podkreśla spółka, decyzja ta ma umożliwić szybsze reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe oraz skuteczniejsze koordynowanie działań sprzedażowych w skali międzynarodowej. Segment części zamiennych pozostaje jednym z najbardziej stabilnych obszarów rynku techniki rolniczej, co czyni go kluczowym filarem działalności Granit Parts.
Doświadczenie zdobyte w Polsce
Istotnym elementem tej zmiany jest doświadczenie Adriana Fricke. Wcześniej przez kilka lat odpowiadał on za sprzedaż Granit Parts w północnych Niemczech, a następnie przez trzy lata kierował rozwojem spółki Fricke Maszyny Rolnicze w Polsce. W tym czasie sieć sprzedaży w Polsce została rozbudowana z 5 do 11 lokalizacji, a zatrudnienie wzrosło do ponad 220 pracowników.
W ramach dalszych przekształceń sieci dilerskiej John Deere w Polsce, prowadzone dotychczas przez Fricke Maszyny Rolnicze punkty dilerskie zostały przejęte przez firmę Agro-Sieć Maszyny. Dla Granit Parts oznacza to wyraźne oddzielenie działalności stricte handlowej w obszarze maszyn od strategicznego rozwoju biznesu części zamiennych. Spółka podkreśla, że zmiana ta pozwala skoncentrować się na dalszym wzmacnianiu struktur dystrybucyjnych i logistycznych w Europie, bez bezpośredniego zaangażowania w operacyjny handel maszynami.
Kierunek - wzrost międzynarodowy
Nowa struktura sprzedaży Granit Parts ma być przede wszystkim narzędziem do realizacji długofalowej strategii ekspansji międzynarodowej. Skupienie odpowiedzialności w jednym ośrodku decyzyjnym ma ułatwić koordynację działań na różnych rynkach oraz rozwój oferty części zamiennych, skierowanej zarówno do dilerów, jak i niezależnych warsztatów.
Zmiany w Granit Parts są kolejnym przykładem tego, że rynek techniki rolniczej wchodzi w fazę konsolidacji. Rosnąca skala działalności, presja kosztowa i potrzeba efektywnej logistyki sprawiają, że firmy coraz częściej decydują się na uproszczenie struktur i koncentrację na najbardziej stabilnych segmentach rynku.
