Proszę w kilku zdaniach przybliżyć najważniejsze daty w historii firmy EWPA.
EWPA została założona w 1989 r. i roku jako jedna z pierwszych w kraju zajęła się sprzedażą i obsługą używanych maszyn budowlanych. W 1994 roku otrzymała pierwszą autoryzację na dystrybucję nowych maszyn i urządzeń renomowanych producentów - Honda i Bomag. Również w tym okresie oferta poszerzyła się o wynajem maszyn budowlanych, co w tamtym czasie stawiało nas w roli pionierów tej branży. Sukcesywnie następował rozwój firmy, dochodziły nowe działy, zwiększało się zatrudnienie, powstawały oddziały sprzedające i wynajmujące sprzęt. Ważnym etapem było powstanie w 2002 roku spółki zależnej EWPA - Majster, która w ciągu kilku lat przekształciła się w ogólnopolską sieć wynajmu. Lata 2015-2020 to budowa nowej siedziby, zakup dodatkowych gruntów pod magazyny maszyn i rozpoczęcie budowy nowego centrum serwisowego.
Jak obecnie wygląda sytuacja prowadzonego przez firmę EWPA biznesu?
Rok 2024 był dla nas wyzwaniem – obserwowaliśmy spadek sprzedaży oraz marżowości w porównaniu do wcześniejszych lat, co wynikało z trudniejszej sytuacji rynkowej oraz globalnych problemów gospodarczych w Polsce i u naszych sąsiadów. Niemniej jednak dzięki różnorodności naszej oferty i szerokiej gamie usług, które indywidualnie dostosowaliśmy do potrzeb klientów utrzymaliśmy pozycję na rynku. Sektor serwisowy, sprzedaż części zamiennych i przede wszystkim wynajem nadal rozwija się stabilnie.
Czy w Państwa firmie zaszły ostatnio jakieś większe zmiany - inwestycje, nowe marki w ofercie itp.?
W ostatnim roku zainwestowaliśmy w rozbudowę naszego zaplecza technicznego. Inwestycja w nową halę pozwala obsługiwać duże maszyny i urządzenia takie jak kruszarki czy żurawie drogowe. Pozwala to również obniżyć koszty i przyspieszyć sam proces obsługi. Z zakresu sprzedaży sukcesywnie powiększamy ofertę maszyn elektrycznych i hybrydowych, które odpowiadają na rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania ekologiczne. Rozpoczęliśmy również współpracę z zakresu żurawi samo-wznoszących będących idealnym rozwiązaniem dla małych i średnich deweloperów.
Proszę przybliżyć bieżącą ofertę Państwa firmy.
Nasza oferta obejmuje sprzedaż typowych maszyn budowlanych, maszyn i pojazdów specjalistycznych takich jak kruszarki, przesiewacze, żurawie drogowe i terenowe, urządzenia komunalne - głównie maszyn do segregacji, rozdrabniania i przesiewania. Ponadto zapewniamy kompleksowe usługi serwisowe, dostarczamy oryginalne części zamienne i prowadzimy wynajem długoterminowy. Nowością w naszej ofercie są maszyny na podwoziu kolejowym oraz żurawie samo-wznoszące.
Jak Pan ocenia aktualny popyt na oferowane przez firmę EWPA maszyny?
Popyt na maszyny budowlane i specjalistyczne jest obecnie zmienny i uzależniony od sytuacji gospodarczej. Widzimy rosnące zainteresowanie maszynami o wysokiej wydajności oraz modelami spełniającymi wymagania ekologiczne, ale inwestycje w sektorze budowlanym są ostrożniejsze niż w latach poprzednich.
Która z marek jest najbardziej poszukiwana przez Waszych klientów?
Wśród naszych klientów największym zainteresowaniem cieszą się marki Case Construction Equipment i Merlo, oraz produkty z grupy Terex; Ecotec, Evoquip.
Jakie, według Pana, są największe zagrożenia i szanse dla funkcjonowania firmy? Jakie wyzwania stoją przed firmą EWPA w najbliższych latach?
Największym zagrożeniem są zmieniające się warunki gospodarcze, w tym inflacja, wzrost kosztów prowadzenia działalności gospodarczej i niepewność na rynku budowlanym spowodowana ograniczeniem inwestycji. Szansą jest zaś rosnące zainteresowanie technologiami ekologicznymi, recyklingiem, poparte funduszami europejskimi, co pozwala nam rozwijać ofertę i przyciągać nowych klientów.
Kluczowym wyzwaniem będzie dostosowanie się do zmieniających się regulacji prawnych związanych z ochroną środowiska oraz dalsza cyfryzacja procesów serwisowych i sprzedażowych. Powoduje to coraz większe wyzwania w zakresie serwisu maszyn i urządzeń przy jednoczesnych brakach wyspecjalizowanej kadry
Jak w Pana opinii będzie wyglądała sprzedaż maszyn w 2025 r.?
Oczekujemy, że rok 2025 przyniesie odbicie sprzedaży po niezbyt udanym 2024 roku. Liczymy na wzrost, szczególnie w segmencie maszyn specjalistycznych, które będą napędzane rosnącym popytem na bardziej ekologiczne rozwiązania i powiązanymi z tym programami dotacyjnymi. Dalsza poprawa sytuacji gospodarczej może również pozytywnie wpłynąć na inwestycje w branży kubaturowej.
