Udana współpraca firmy Industriehof Scherenbostel i Rolmako

Od lewej: Tomasz Kowalski, współwłaściciel firmy Rolmako, Sławomir Gawelski, szef sprzedaży Industriehof w Polsce i Patryk Wolski (Rolmako)

Wielkopolski producent od wielu lat koncentruje się na udoskonalaniu narzędzi do uprawy ultra-płytkiej, bezorkowej i wprowadzaniu szeregu uproszczeń uprawowych dla wsparcia zrównoważonej uprawy gleby – po udanej ekspansji na rynki eksportowe celem jest sukcesywne rozwijanie działalności w kraju, w myśl hasła, iż maszyny Rolmako mają być atrakcyjną cenowo alternatywą dla techniki zachodniej. Strategią producenta jest stałe doskonalenie wyrobów i dostosowywanie ich do wymagań klientów, w oparciu o sygnały z rynku oraz własne biuro konstrukcyjne. Priorytetem firmy jest wysoka jakość maszyn, weryfikowana pozytywnie przez użytkowników, głównie zagranicznych, których Rolmako ma nie tylko w Europie.

– Współpraca między firmami Industriehof a Rolmako rozpoczęła się wraz z wprowadzeniem maszyn uprawowych oraz części do uprawy bezorkowej. Rozwinęła zaś się bardzo mocno wraz z utworzeniem Industriehof Polska, gdy otrzymaliśmy przydzielona opiekuna z ramienia tej firmy. Dzięki tej współpracy możemy się wyróżnić na rynku, a korzystamy także dlatego, że stosunek ceny do jakości tych markowych produktów jest bardzo konkurencyjny – podkreśla Tomasz Kowalski, współwłaściciel firmy Rolmako.

Z tego punktu widzenia istotna była struktura sprzedaży producenta z Psar Małych pod Wrześnią, w której zdecydowanie dominuje eksport.

– Nasi dilerzy za granicą, a także klienci końcowi mają wysokie wymagania, co skłoniło nas do poszukiwania jak najlepszych dostawców. Nasza współpraca przynosi korzyści rolnikom, którzy zyskują dostęp do zaawansowanych technologicznie i wytrzymałych produktów. Potwierdzają to zaprzyjaźnione z nami gospodarstwa, w których testujemy maszyny Rolmako, wskazując na większą trwałość podzespołów Industriehof – przekonuje Tomasz Kowalski.

Wprowadzenie do oferty produktów marki Industriehof pozwala na zwiększenie żywotności maszyn rolniczych, co przekłada się na mniejszy czas potrzebny na obsługę maszyn oraz wydłużone terminy interwałów serwisowych.

– Inwestując we wzmocnione elementy robocze, wydłużamy interwały serwisowe i to pozwala nam ograniczyć koszty pracy i czasy przestoju maszyn – twierdzi Patryk Wolski, przedstawiciel Rolmako.

Obecnie producent zaopatruje się w firmie Industriehof w szeroki wachlarz produktów - łącznie kilkadziesiąt numerów towarowych, np. elementy do pługa dłutowego, gruberów czy brony mulczowej.

Elastyczność i dostępność

Jednym z głównych atutów współpracy jest elastyczność w zamówieniach i dostępność towarów. Firma Industriehof dostarcza produkty na zasadzie zamówień planowych, co pozwala na utrzymanie odpowiednich zapasów magazynowych i zapewnia szybkie dostawy w momencie, gdy są one potrzebne. Taki model współpracy jest szczególnie cenny w okresach niestabilności rynkowej, jaki wystąpił np. podczas pandemii Covid-19.

– Firma Industriehof jest jedną z nielicznych firm, która w czasie tej pandemii dotrzymała umów i nie wykorzystywała tej sytuacji. Poza tym współpracującym z nami producentom zapewniamy dostępność towaru – dysponujemy potężnymi zasobami magazynowymi, które pozwalają świadczyć nam również szybki serwis. Jesteśmy jedną z nielicznych firm na rynku, która zarówno produkuje, jak i magazynuje towar – kwituje krótko Sławomir Gawelski, szef sprzedaży Industriehof w Polsce.

– Możemy dzięki temu elastycznie dopasowywać do zapotrzebowania rynku, co pokazuje choćby bieżący sezon, gdzie z jednej strony widzimy spadek popytu na zwykłe redlice, a rosnące zapotrzebowanie na maszyny z narzędziami ze wzmocnionej stali Extreme, z przylutowaną na nich płytką z węglika wolframu. A lutowanie płytek z twardych węglików spiekanych znacznie podnosi odporność na zużycie, co pozwala wielokrotnie wydłużyć czas użytkowania narzędzia w porównaniu ze standardową redlicą wykonaną z hartowanej stali czy żeliwa – dodaje przedstawiciel Rolmako.

Rozwój i innowacje

Firmy Rolmako i Industriehof wspólnie rozwijają też nowe produkty, w oparciu o coraz chętniej wybierane elementy robocze z węglikiem spiekanym oraz produkty serii Extreme, które charakteryzują się najwyższą wytrzymałością na ścieranie oraz utrzymaniem przez dłuższy czas optymalnych parametrów pracy. Wspólne testy i zbieranie opinii od rolników pozwalają na ciągłe udoskonalanie oferowanych rozwiązań i dostosowywanie ich do potrzeb rynku.

– Przy wprowadzeniu nowych produktów, firma Industriehof uczestniczy w procesie tworzenia, co pozwala na optymalne dopasowanie do potrzeb klientów. Oznacza to też, iż powstają produkty ekskluzywne, wyłącznie dla nas, czego przykładem są noże do wału uprawowego TurboCut. Nasz wydział konstrukcyjny zwraca szczególną uwagę, aby maszyny Rolmako bazowały na już istniejących systemach rolniczych, łatwo dostępnych na różnych rynkach zbytu – od Australii po Kanadę. Dzięki dobrej współpracy nie mamy z tym problemu, a w codziennej pracy przydatne okazują się zwłaszcza katalogi Industriehof z podstawowymi wymiarami i numerami – informuje przedstawiciel Rolmako.

– Do dyspozycji współpracujących z nami producentów maszyn oddajemy także nasz mocno rozwinięty dział projektowy, który prowadzi indywidualne projekty, aż po fazę testów laboratoryjnych i polowych oraz wdrożenia do produkcji seryjnej. Informujemy też naszych klientów o wszelkich nowościach nad którymi aktualnie pracujemy – uzupełnia Sławomir Gawelski.

Elementy robocze w trzech wariantach

Program części Industriehof obejmuje obecnie już ponad 150 różnych, powlekanych węglikami narzędzi, oferowanych pod nazwą rynkową „Extreme” (testowane przez obie firmy w agregacie do uprawy bezorkowej oraz pługu dłutowym firmy Rolmako). Narzędzia przeznaczone dla czołowych producentów maszyn uprawowych są poddawane badaniom w instalacji, co umożliwia ciągłe doskonalenie budowy i geometrii części roboczych. Próbom poddawane są narzędzia z materiału Extreme Cast, materiał bazowy opracowany wewnętrznie na terenie zakładu przemysłowego we współpracy z dostawcami stali specjalnie do stosowania w procesach lutowania płyt z twardego metalu. Warto w tym miejscu wspomnieć o pozytywnych doświadczeniach, jakie Industriehof posiada już w opracowywaniu specjalnych materiałów w związku z produkcją talerzy marki Forges de Niaux, światowego lidera rynku z siedzibą we Francji w zakresie talerzy do uprawy gleby, którego większościowym właścicielem jest Industriehof od 2019 roku. Jego cechą szczególną jest duża odporność na nacisk i ścieranie. Dzięki dużej wytrzymałości na złamanie hartowanej powierzchni, osiągającej twardość przekraczającą 60 HRC, materiał ten zastępuje stal borową i stal Hardox w wielu obszarach zastosowań. Narzędzia z materiału Extreme Cast zachowują przy tym swoje właściwości fizyczne podczas lutowania płytek z węglika i nie wymagają potem ponownego hartowania.

– Elementy robocze powlekane stopami twardymi to opłacalna inwestycja. Większa żywotność oznacza równomierną jakość pracy w glebie przez dłuższy okres, a przede wszystkim oszczędności związane z rzadszą wymianą narzędzi. Produkty te zyskują coraz większą popularność na rynku polskim. Mam nadzieję, iż podobny sukces stanie się udziałem nowej serii produktów DuraFace, czyli napawanych elementów roboczych odpornych na kamienie, które po raz pierwszy zaprezentujemy podczas targów Agro Show w Bednarach. W efekcie będziemy mogli zaoferować klientom, takim jak Rolmako, części w trzech jakościach wykonania. Wybór rolnika jest uwarunkowany przede wszystkim warunkami polowymi, choć nie bez znaczenia są inne parametry, jak moc ciągnika, prędkość robocza czy rodzaj maszyny uprawowej – mówi Sławomir Gawelski, szef sprzedaży Industriehof w Polsce.

Polecamy produkty z naszego sklepu: