Proszę o podsumowanie wyników firmy w całym 2023 r. Jak na tym tle wygląda pierwsze 9 miesięcy 2024 r.?
W poprzednim roku mieliśmy bardzo dobre pierwsze półrocze w sprzedaży. Natomiast od lipca 2023 r. ustały nowe zamówienia co skutkowało kilkunastoprocentowym spadkiem w sprzedaży porównując do 2022 roku. Jeśli chodzi o rok 2024 to sprzedaż opryskiwaczy jest bardzo dobra czyli jest na poziomie stabilnym do dnia dzisiejszego. Maszyny warzywnicze również sprzedają się dobrze w tym roku. Jest to głównie spowodowane dobrą koniunkturą w gospodarstwach specjalizujących się w produkcji warzyw. Najgorsza sytuacja jest w maszynach uprawowych, gdzie widać bardzo dużą konkurencję.
Czy w tym czasie Państwa firma przeprowadziła inwestycje w zakładach produkcyjnych?
W zeszłym roku zrealizowaliśmy robotyzację oraz automatyzację kilku stanowisk pracy.
Które maszyny w bieżącym sezonie cieszą się największym wzięciem ze strony rolników?
W bieżącym roku największą popularnością cieszą się niezmiennie opryskiwacze jako nasz produkt flagowy. Mowa tutaj o serii opryskiwaczy ciąganych z serii: Goliat (2500-8000 litrów), Orion (2500-3000 litrów) oraz Apollo (1500-2000 litrów). Dużą popularnością również cieszą się maszyny do zbioru i obróbki cebuli.
Jaki jest kierunek ewolucji asortymentu KFMR Krukowiak? Jakie produkty, grupy maszyn zasilają asortyment firmy?
Od wielu lat zmienia się oczekiwanie względem opryskiwaczy. Są to maszyny które zmieniają się wraz z potrzebami i oczekiwaniami klientów oraz wytycznymi jakie w stosunku do maszyn stawiają programy unijne. Rolnik poszukuje maszyn ułatwiających mu pracę, wydajnych i dobrze doposażonych. Programy unijne narzucają zastosowanie systemów skierowanych na ochronę środowiska. Początkowo były to proste komputery, później GPS a dziś programy zarządzające gospodarstwem współpracujące z opryskiwaczem. W maszynach uprawowych obecnie stawiany na duże, wydajne maszyny (brony talerzowe) oraz maszyny do uprawy uproszczonej.
Jak generalnie wygląda sprzedaż maszyn Krukowiak w porównaniu do zeszłego sezonu? Jaki jest poziom zamówień na kolejne miesiące?
W opryskiwaczach oraz maszynach warzywniczych sprzedaż jest porównywalna do zeszłego roku. W maszynach uprawowych jest gorzej ponieważ w II półroczu 2023 roku odczuliśmy spadek popytu na te maszyny, który odczuwamy także przez 9 miesięcy br. Według stanu na początek października, w zależności od rodzaju maszyny oraz jej specyfikacji mamy zamówień na okres do dwóch miesięcy.
Jak może wyglądać rynek na maszyny rolnicze w IV kwartale 2024 r. i w roku 2025?
Patrząc na asortyment maszyn które produkujemy, to największą sprzedaż odnotowujemy zwykle w pierwszym półroczu. Drugi korzystny dla nas okres to III kwartał, ze względu na nowe zasiewy rzepaku co często idzie w parze ze zmianą technologii uprawy – przekłada się to na kupno opryskiwacza o większej belce. W IV kwartale zawsze zmieniamy cennik i jest to najlepszy czas dla rolnika na zaplanowanie zakupów pod nowy sezon, również z korzystnymi warunkami zakupu. W poprzednich latach było zazwyczaj tak, że w nowy rok wchodziliśmy z zamówieniami na okres od 3 do 6 miesięcy. Jeśli chodzi o opryskiwacze jestem spokojny o zamówienia na rok 2025.
