Pomysł na wynajem maszyn pojawił się kilka lat temu, gdy zauważyliśmy, że posiadana flota maszyn wymaga odświeżenia. Ze względu na dużą ilość motogodzin wyrabianych rocznie na dużym areale, nawet względnie „nowe” maszyny wydawały się dość mocno wyeksploatowane. Szacunkowo jest to 3-4 razy więcej niż w przeciętnym gospodarstwie. Przykładowo, ciągnik wyrabia u nas średnio ok. 1500 mth rocznie - wyjaśnia Zbigniew Bednarek, kierownik administracji produkcji roślinnej w Goodvalley Polska.
Zmiany, zmiany, zmiany
I tak w ostatnich latach w Goodvalley Polska dokonała się zmiana - zarówno jakościowa, jak i ilościowa. Zdecydowano się długoterminowo wynająć nowe maszyny, wraz z ich pełną obsługą serwisową. Przy założeniu dużej ilości motogodzin była to najbardziej korzystna opcja.
– Aby zapewnić stały dostęp do nowych maszyn, w 2019 r. podpisaliśmy umowę z Claas’em i jej dilerem - firmą Agro-Land. Dzięki temu łatwo było określić liczbę przepracowanych godzin, co stanowi bazę do podejmowania decyzji o wymianie. Na początku było to 6 ciągników z serii Axion 900 - 3 szt. 920 i 3 szt. 940, w przypadku których system wynajmu się sprawdził. Zaletą tego rozwiązania jest również możliwość wykupienia sprzętu, jeżeli zajdzie taka potrzeba. Część maszyn została więc wykupiona i po pierwszym kontrakcie podpisano kolejny i tak trwa to do dziś. W dalszej kolejności pojawiła się współpraca z marką John Deere na podobnych co do zasady warunkach - ciągniki dostarczyła nam firma Agro-Sieć Maszyny
– podkreśla kierownik Bednarek.
– Pełna obsługa działań serwisowych leży po stronie wynajmującej, są dokładnie zapisane warunki, zgodnie z wymaganiami producenta, żeby utrzymać umowę serwisową. W przypadku awarii mamy też określony w umowie czas realizacji usunięcia usterki. Dodatkowo na czas żniw możliwe jest np. pozyskanie maszyny zastępczej – dodaje przedstawiciel Goodvalley Polska.
Ponieważ używany w Goodvalley Polska sprzęt jest raczej nowy i regularnie serwisowany, awarie zdarzają się rzadko, a kilkuletnie ciągniki wyglądają „jak nowe”. Specjaliści warsztatowi w Goodvalley znają bardzo dobrze używany w gospodarstwie sprzęt. Gdy stwierdzą, że koszty stosowania danej maszyny przestają się kalkulować, maszyna wyłączana jest z użytkowania.
Limity przepracowanych motogodzin są oczywiście ustawiane różnie, w zależności od rodzaju sprzętu. Osoby, które na przestrzeni lat pracują w tym zakresie, potrafią dokładnie ocenić stan techniczny maszyny, bo znają jej cały „cykl życia”. Jest to szczególnie ważna kwestia również przy wykupie maszyny, pozwalając określić, czy jest to w danym momencie opłacalne.
Zbigniew Bednarek, kierownik administracji produkcji roślinnej w Goodvalley Polska.
Trzy lata w wynajmie
W przypadku ciągników Claas okres finansowania został ustalony na 3 lata, raty są miesięczne, a każdy traktor ma w sezonie przepracować nie więcej niż 1500 mth, bo taka liczba została zadeklarowana w umowie. Zawarta została w niej też ochrona gwarancyjna. Taka długość kontraktu to standard - umowy zawierają ponadto wykaz opłat za godziny przepracowane poza ustalonym limitem.
Na koniec każdego okresu umowy dokonywana jest ocena przebiegu ciągnika, a nadliczbowo przepracowane godziny są rozliczane. Najważniejsze jest więc dobre oszacowanie roboczogodzin, aby opłacalność wynajmu była jak najlepsza. Proces wyboru specyfikacji nowo wynajmowanych ciągników realizowany jest odpowiednio wcześniej, aby dostawca przygotował maszynę zgodną z wymaganiami klienta.
– Na tę chwilę widzimy, że takie rozwiązanie wpisuje się w naszą politykę, odświeżamy flotę, możemy wykupić któryś z ciągników, przy okazji wykorzystując go jako ciągnik pomocniczy. Przy tak dużym areale bardzo cenimy wydajność. Pracujemy w cyklu 24-godzinnym, planujemy długoterminowo
– przekonuje Zbigniew Bednarek.
Jak widać, sprawność używanych maszyn jest w Goodvalley Polska bardzo ważna. Tutaj nie ma miejsca na przestoje, długie oczekiwanie na serwis itd. Przy dużej skali produkcji forma wynajmu maszyn z pełnym wsparciem serwisowym okazuje się nadzwyczaj satysfakcjonująca.
Kombajny na usługach
Firma pozyskuje maszyny rolnicze na trzech różnych poziomach. Wynajmowane są ciągniki o dużej mocy powyżej 300 KM. W przypadku kombajnów i sieczkarni wykorzystywane są zaś firmy świadczące usługi zewnętrzne, gdyż sprzęt używany jest tylko w krótkim okresie żniw. Forma zlecenia usługi jest wówczas bardziej korzystna finansowo, niż utrzymywanie drogich maszyn w magazynie. Oprócz wynajmu i zlecania usług, Goodvalley dokonuje również zakupu sprzętu do swojego parku maszynowego, są to np. ładowarki.
W przypadku ciągników Claas okres finansowania został ustalony na 3 lata, raty są miesięczne, a każdy traktor ma w sezonie przepracować nie więcej niż 1500 mth.
Podstawowe maszyny wykorzystywane w uprawach polowych to ciągniki Claas Axion 940/920, John Deere serii 6R oraz 8R, a także trzy starsze ciągniki Caterpillar o mocy 600 KM każdy, po jednym w każdym z zakładów produkcyjnych, odpowiadające za uprawę bezorkową, wykonywaną głównie agregatami Horsch o szerokości 12 m. Warto dodać, iż gospodarstwa należące do Goodvalley preferują właśnie uprawę bezorkową (plony podstawowych upraw wynoszą - kukurydza na kiszonkę 25-30 t/ha, kukurydza na ziarno - 8 t/ha, pszenica - 5,5-6 t/ha i rzepak - 3-3,5 t/ha.