Branża rolnicza boryka się dziś z wieloma trudnościami - poziom inflacji i wysokie stopy procentowe przy jednoczesnym obniżeniu cen wielu produktów rolnych wpływają negatywnie na nastroje zakupowe rolników i ich skłonność do inwestowania. Obserwowany spadek sprzedaży ciągników i maszyn rolniczych nie napawa optymizmem na kolejne kwartały. W pierwszych siedmiu miesiącach br. zarejestrowanych zostało o 17,6% mniej ciągników niż w analogicznym okresie 2022 r. Jeszcze większy spadek nastąpił w kategorii nowych przyczep, gdzie wynik jest gorszy rok do roku aż o 25,4%. Z drugiej strony jednak wzrasta sprzedaż maszyn używanych, co może wskazywać na optymalizację wydatków. Inwestycje zatem nadal są potrzebne, ale przy niestabilnym rynku wymagają od rolników zmiany podejścia do zakupów.
W takich warunkach firmy finansowe stoją przed dużym wyzwaniem. Z jednej strony muszą dopasować ofertę do wymagań klientów, z drugiej zaś nadal wysoki koszt pieniądza ogranicza możliwości oferowania atrakcyjnych warunków finansowych. W tym trudnym czasie DLL, jako jedna z najdłużej działających na polskim rynku firm finansowych, przyjęła nieco inną strategię opartą o rozwój relacji z producentami i nowe partnerstwa strategiczne.
DNA oparte na partnerstwie
DLL od zawsze stawia na relacje i strategiczną współpracę z producentami i dystrybutorami maszyn rolniczych. Dzięki temu możliwe jest oferowanie unikalnych rozwiązań finansowych oraz sprawniejszy proces sprzedaży maszyn. Dzięki wdrożeniu takich rozwiązań jak mobilna aplikacja umożliwiająca szybkie przedstawienie oferty finansowej, po zautomatyzowany proces decyzji kredytowej (średnio wydawana w ciągu zaledwie 5 minut - średni czas od akceptacji warunków oferty finansowej do wydania decyzji kredytowej), wszystkie te udogodnienia działają na korzyść klienta jak i samego partnera biznesowego. Warto też dodać, że wprowadzenie podpisu elektronicznego, umożliwiającego zdalne podpisanie umowy finansowej, także znacznie przyspieszyło proces zakupu maszyn za pośrednictwem DLL. Obecnie w zakresie usług dla rolników już ¼ umów w DLL jest procesowana w ten sposób.
Finansowanie zapasów
DLL stawia również na rozwój oferty finansowania stockowego. Dla dilerów maszyn rolniczych oznacza to m.in. atrakcyjniejsze warunki, nowy system do sprawnego zarządzania zapasami, a co za tym idzie, ograniczenie kosztów i lepszy cash-flow.
Dodatkowo DLL wprowadził ofertę wynajmu długoterminowego. Jest to nowa forma finansowania inwestycji, gdzie klient może już dziś korzystać ze sprzętu, a decyzję o jego zakupie podejmuje np. za 3 lata. Dzięki temu nie angażuje kapitału i może korzystać z najnowszego sprzętu, ograniczając ryzyko i podnosząc wydajność.
Nowe partnerstwa, nowe możliwości
Pomimo aktualnie niesprzyjających warunków rynek rolny w Polsce dynamicznie się rozwija, szczególnie w obszarze automatyki. Dlatego DLL podjął decyzję o strategicznej współpracy z firmą Lely, czołowym graczem w zakresie robotyki w branży mleczarskiej. Efektem jest program finansowania fabrycznego Lely Finance, który ma wspierać rozwój produkcji mlecznej. Celem wspólnego programu jest dostarczenie atrakcyjnych rozwiązań finansowych na zakup m.in. robotów udojowych, schładzalników mleka, automatów do podgarniania paszy, automatycznych systemów żywienia, automatów do usuwania odchodów.
Drugim z nowych partnerów DLL jest firma Prograss, będąca dystrybutorem ciągników marki Kioti w Polsce. Poprzez rozwiązania oferowane zarówno dilerom jak i klientom DLL wspiera rozwój tej marki na naszym rynku, dostarczając szereg unikatowych rozwiązań pozwalających przeprowadzić cały proces finansowania, od oferty do umowy, podczas jednego spotkania. Dodatkowo, możliwość podpisania umowy finansowej poprzez e-podpis oszczędza czas i gwarantuje wygodę oraz bezpieczeństwo dla każdej ze stron.
Klucz do przyszłości
Poprawa koniunktury na rynku, ustabilizowanie cen oraz obniżenie kosztów prowadzenia działalności rolnej będą miały kluczowe znaczenie dla nastrojów rolników. Skłonność do inwestycji jest bowiem wprost zależna od możliwości prognozowania, które w niestabilnych warunkach jest trudnym zadaniem.
Finansowanie inwestycji, szczególnie w zakresie zakupu maszyn, wymaga planowania. Jednocześnie nowoczesne produkty finansowe oferowane przez DLL umożliwiają dopasowanie do zmienności rynku. To pozwala ograniczyć ryzyko po stronie klienta, a partnerskie podejście do współpracy, umożliwia dilerom rozwój oferty i skuteczną sprzedaż sprzętu rolniczego oraz zarządzanie zapasami.
